合資1年后的西繼迅達電梯有著不俗的表現。
9月26日，位于河南省許昌市經濟開發區延安南路的西繼迅達電梯工廠一片繁忙，公司發貨車間外，來自全國各地的提貨車輛排起了長隊。西繼迅達電梯的一位員工告訴記者，這樣的場景已持續了幾個月，每天都有數輛卡車在發貨區等候。
“雖然今年訂單增長速度相對放緩，但發貨量增長較快，今年1~8月份，西繼迅達完成發貨近6000臺，較去年同期增長39.8%。我們今年的目標訂單是14000臺，發貨8000臺。”西繼迅達（許昌）電梯有限公司董事長劉金忠在接受《政府采購信息報》記者采訪時表示。
做企業要主動順應市場發展
在整個經濟形勢、地產行業不太理想的前提下，西繼迅達能夠逆勢上揚，跟企業及時調整營銷策略有很大關聯。
受限購政策影響，目前一二線城市房地產開發相對較慢，電梯企業要想在一二線城市有太大的發展難度較大。相反，新農村建設、保障房建設以及三四線城市崛起為電梯企業帶來了商機。西繼迅達清楚地認識到這一點后，下沉銷售渠道，加快地級市以及縣級市辦事處建設，深度挖掘三四級市場以及新農村建設這塊"處女地"。
劉金忠對各項政策出臺比較敏感，并善于抓住相關政策所能帶來的市場機遇。比如，目前河南省在大規模推進社會主義新農村建設，對農村住房進行集中規劃，建設小區居民點。掌握這些信息后，劉金忠決定要抓住新農村建設這一機遇，開拓這塊新興市場，今年西繼迅達的訂單有相當一部分來自于此。
劉金忠表示："做企業要主動順應市場發展潮流，才能搶占市場先機，更好地服務市場。新農村建設在不犧牲農業用地的情況下進行城鎮化建設，這一模式非常好，更具生命力。這一市場值得企業長期關注和挖掘。"
具備敏銳的市場洞察力以及優秀的領導力是劉金忠帶領西繼迅達持續跑贏市場的兩大關鍵要素。相關數據顯示，2005~2011年我國電梯產量平均每年增長22.5%，在這期間，西繼迅達年產量平均每年增長高達39%，比行業發展速度高出16.5%個百分點。今年前八個月西繼迅達發貨量較去年同期增長39.8%，遠遠高于市場平均增速。僅8月份，發貨量達到了926臺，創單月發貨量新高。
不斷為電梯植入安全基因
在劉金忠看來，企業要想取得好的發展，除了需要對市場發展有準確的把握外，能夠為用戶提供安全、舒適、節能的電梯產品至關重要。
近日，西繼迅達推出的Reach系列客梯，采用迅達全新標準，三大部件由穩定可靠的新一代迅達主控系統、性能卓越的西繼迅達第五代曳引機、迅達永磁同步直驅門機系統組成，并引入西繼迅達最新安全技術，使得產品更安全可靠，節能效果明顯。
劉金忠介紹說："當電梯超載、制動力不足、曳引力不足或安全鉗故障時，電梯轎廂都可能會發生滑移墜落，西繼迅達Reach系列客梯采用的門區保護技術 ，可以在轎廂滑移5cm時動作，滑移20cm時完全制停，可徹底解決惡性安全事故發生。西繼迅達已獲得該項技術發明專利。"
當電梯發生故障時，一些乘客會試圖通過扒門逃生，專家提示，這種做法非常危險，很有可能讓乘客跌入井道，造成人身傷害。西繼迅達Reach系列客梯非門區主動安全保護技術可以防止上述現象發生。當電梯故障在非門區時，轎門防扒系統啟動，主動保護轎門安全，預防因扒門逃生發生意外。該項技術獲得了實用新型專利。
西繼迅達Reach系列客梯還增加了位置識別系統，及時把轎廂的位置反饋給主控系統，實時判斷轎廂在電梯井道內的位置，減少電梯因錯層、掉層等造成的不便。
另外，Reach系列客梯采用的待機節能技術可以把待機功耗從300W降至47W。根據實驗結果來看，安裝待機節能技術的電梯平均1年可節省約1850度電。
遠程監控預知電梯故障
有專家表示，80%電梯事故是由于維保不到位所致。"在電梯制造水平相對成熟的今天，安裝和維保顯得更為重要。西繼迅達也不斷在這方面下工夫。" 劉金忠表示，西繼迅達在電梯安裝時，實行項目經理制度，每個工地都有一名項目經理，負責現場安裝監督和管理，及時解決安裝過程中遇到的問題，確保電梯安裝順利進行。公司內部驗收安裝合格后，再交給質監部門驗收。
為了能夠及時發現電梯故障，西繼迅達針對自己維保的電梯都安裝了遠程監控系統。在西繼迅達辦公樓遠程監控室內，通過電子大屏幕便可了解西繼迅達維保的所有電梯的運行狀況，如果某電梯發生故障，故障代碼會通過遠程監控系統以短信形式發送到當地維報人員的手機上，維保人員根據故障代碼有針對性地進行維修，從而能有效避免安全事故發生。
“遠程監控系統不僅可以隨時監控電梯運行狀況，也可以監控到維保人員是否按照規定對電梯進行檢修保養。”劉金忠強調說。
對話原聲錄
中西合璧創造"西繼迅達奇跡"
2011年8月份，西繼電梯與瑞士迅達正式簽署合作協議，成立西繼迅達（許昌）電梯有限公司。中方占股54%，瑞士迅達占股46%。
作為西繼迅達電梯的掌門人劉金忠，如何評價過去1年企業所取得的成績？未來西繼迅達的發展方向是什么？圍繞上述問題，《政府采購信息報》記者與劉金忠展開了對話。
《政府采購信息報》：西繼迅達合資公司成立1周年了，在過去的一年中，西繼迅達有什么樣的變化？瑞士迅達給合資后的企業帶來了什么？
劉金忠：迅達作為一個百年企業，在管理方面有一套自己的經驗，我們從中學習到了很多內容。西繼迅達合資公司成立后，讓我感受較深的是企業的內部管理變得更為嚴格了，包括財務管理、生產管理、技術管理等。在沒有合資前，我們覺得自己做得已經不錯了，自我感覺良好，那樣企業就很難有大的進步。但合資后，迅達會以他們的標準來要求我們，不定期派人到公司進行技術和管理方面的交流，幫助我們發現問題，并提供問題解決方案。
此外，迅達還會定期給我們員工提供培訓，包括安裝、維保等內容。這對于提高我們工作人員技能水平是個很大的幫助。
《政府采購信息報》：5月份瑞士迅達董事長Alfred Schindler先生一行參觀了西繼迅達，并給予西繼迅達高度評價，他們此行目的是什么？
劉金忠：5月28日，瑞士迅達集團董事長Alfred Schindler先生一行，在迅達亞太區總裁Silvio Napoli先生、迅達中國董事長鄭瑞恒先生的陪伴下，到公司產品展廳、生產車間、電梯測試塔、扶梯分廠，以及博瑪曳引機公司、威瑪德公司、奧仕達公司等下屬子公司，進行了實地察看。
另外，他們還到公司安裝完工的政府保障房項目--孫灣小區進行了察看。在乘坐了公司生產安裝的電梯后，Alfred Schindler對電梯運行狀況很滿意，并表示迅達集團會大力支持西繼迅達，贏得更大的發展。
我們雙方合作的目的就是發揮各自優勢，一塊幫助企業發展。比如，我們對市場更了解，做事相對比較靈活。他們管理經驗更豐富，做事比較嚴謹。合資后企業融入了中西方企業文化，更有利于企業的快速發展。他們此次行動除了實地了解企業發展情況外，也想知道整個中國市場發展情況。
《政府采購信息報》：與同行其他企業相比，您認為西繼迅達有哪些獨特的優勢？
劉金忠：比我們優秀的企業很多，如果說我們的優勢是什么，可以總結為兩點，一是我們具備一套很好的領導班子；二是我們的員工做事比較認真、踏實，心態較好。我也希望我們能有更多的優秀人才涌現出來，不能把企業的命運寄托在一個人身上。年輕人思維更活躍，更具創新精神，未來企業要想進入一個新的輝煌期，需要更多人的努力。
《政府采購信息報》：西繼迅達在政府采購市場一直有著良好的表現，目前你們在參與政府采購項目投標時，是否還存在困惑？
劉金忠：政府采購市場發展很快，市場需求也很大。但政府采購給我們的感覺就是有些門檻設得太高，讓我們沒有資格參與投標。比如，一些地方要求投標企業注冊資金為1.5億元以上，當我們注冊資金達到1.5億元時，他又要求達到2億元，這樣我們一直跟在后面跑，感覺很累，有時候就干脆放棄參與。我們希望政府采購能夠合理設置門檻，真正實現公平競爭。
記者手記
激情成就事業
“思維敏捷、回答問題干脆利落、聊到興奮時還帶有肢體語言。"年過花甲的劉金忠在與記者促膝交談時充滿激情和活力。如果事先不知道對方的年齡，很難想象坐在自己對面的是一位近65歲的"老人"。
并不是在與記者交談時，劉金忠才會顯得這么有激情，平日工作中亦是如此。"我們劉老板做事有魄力、雷厲風行，具有很強的判斷力，只要他看好的事就會立馬行動，并且都成功了。他在我們公司具有很強的權威性，是一位德高望重的領導，跟著劉老板干永遠不感覺累，大家也都很放心。"西繼迅達一位中層管理者如此評價說。
“比較慶幸的是，公司成立10年來，我們沒犯什么大錯，起碼在重大決策上沒有犯錯，所做的事情都順應了市場發展潮流，這是我們能夠平穩發展的先決條件。"劉金忠對自己過去的10年工作進行了總結。
西繼迅達取得的輝煌成績也引起了政府領導的關注，今年年初河南省省委書記盧展工一行蒞臨西繼迅達調研，盧書記看到西繼迅達蒸蒸日上的發展勢頭，高興地說："我們河南不僅有小麥、玉米，還有電梯，你們為河南爭光了。"一句簡短的評價，是對西繼迅達最好的肯定。
在電梯行業"老板級"人物中，劉金忠無疑是一位長者，但他內心并不服老，認為自己還有很多的能量有待爆發。用他的話說："做了10年的管理，并不是說自己精力不行，而是容易形成思維定勢，需要新想法和新思維融入。"
過去的10年里，西繼迅達一度被稱為電梯行業的一匹"黑馬"。這位充滿激情的企業家，劉金忠在未來的10年會把西繼迅達這艘大船開向何方，值得期待。
